機會圖：如何運用數據擴大潛在客戶群

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會導致時間和金錢的損失，浪費精力去嘗試轉換不合格的領導。 因此，潛在客戶資格是精心設計的機會圖的關鍵要素。從這個意義上說，使用公司的銷售歷史記錄是搜尋正確潛在客戶並向資料庫回饋的最佳方法之一。 在本內容中，我們將討論保持這一歷史記錄最新的重要性，以便優化針對ICP 的商業策略並產生日益合格的需求。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 銷售歷史記錄對於優化策略的重要性 利用商業數據進行高效率勘探 適合您機會地圖的工具 銷售歷史記錄對於優化策略的重要性 分析銷售歷史是B2B 領域眾所周知的做法的支柱之一：相似。該方法包括根據與公司成功歷史相似的受眾研究來制定商業策略。 這種方法在複雜的銷售市場中非常有用，因為它可以讓您縮短往往較長的漏斗。在這種情況下，我們的想法是深入分析已經與該公司開展業務的公眾，以找出實際上誰從所提供的解決方案中受益。



因此這是一種非常具體的潛在客戶細分類型，但結果準確。畢竟，您將尋找一位興趣和需求與您的產品或服務完全匹配的潛在客戶。 下面，我們列出了一些有助於增強相似性的資源，以確保您的潛在客戶群合格。 領先得分 潛在客戶評分的實踐與使用智慧工具相關，這些工具透過仔細的數據分析來優化資格。這個想法是根據到達漏斗的每個潛在客戶的適合程度對銷售機會 丹麥 電話號碼 進行分類。 這使得更容易定義勘探的優先順序，以便始終致力於熱門和成熟的潛在客戶。 說到優先順序，您知道先呼叫哪一個線索嗎？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，看看在您的機會地圖上優先考慮誰！ 相似度分數 相似度評分是智慧工具豐富機會圖譜的另一個功能。 基於已與公司達成交易的人員的採購概況進行的分析可以提高資格認證的效率，從而縮短商業管道。 漏斗控制 漏斗控制是設計與理想客戶旅程相容的轉換策略的先決條件。分析成功歷史並批准您的 ICP後，您就可以規劃銷售週期，以便分階段進行轉換。 這樣，領導者就會自然地跟進整個管道，因為他們會認同每個階段所提供的內容。







利用商業數據進行高效率勘探 由於技術創新，使用商業數據已成為一種趨勢。畢竟，隨著銷售軟體的出現，公司能夠將大數據和數據智慧納入日常談判中。 除了允許更準確和可靠的策略規劃之外，數據的使用對於有效的勘探至關重要，防止銷售漏斗被沒有購買潛力的潛在客戶污染。 儘管許多公司都意識到了這一點，但能夠充分利用商業智慧的公司仍然很少。這是因為，很多時候，缺乏足夠的技術支援。 因此，我們強調優化數據分析的工具的作用，以便管理者始終能夠可靠地工作。這些工具是售前人員和銷售人員的絕佳盟友，因為它們可以自動收集數據並建立這些信息，使其易於解釋。 這樣，團隊在定義漏斗中的轉換策略時將不再需要即興發揮。例如，在專業軟體LRM （潛在客戶關係管理）的幫助下進行潛在客戶資格認證會獲得深度。 另一個優點是，透過自動化這些任務，銷售團隊可以騰出時間專注於策略，例如開發諮詢性和個人化的銷售腳本。 使用潛在客戶資料歷史記錄，可以建立完全專注於這些特定需求的腳本。這優化了銷售人員的工作，因為潛在客戶沒有理由放棄通路中間的談判。